[问与答] 求解惑,求安慰。是互联网行业的人都躺平了,还是我们的产品没有吸引力?

事情是这样的,我们的产品是做本地素材管理的软件,同类的产品里有个老牌产品叫 eagle 。

相比 eagle 我觉得我们是有一些特别的优势的,比如:

  • eagle 是付费软件,我们是免费的
  • eagle 是专有的数据结构,我们是和用户本地文件夹结构一致,不破坏用户数据
  • 我们还原生支持多设备同步 eagle 是不支持的,当然这个是需要购买后才可以开通

然后,我们的一个用户,用了我们软件觉得不错,要替我们推广,他有自己的几千人的设计师群。

他之前组织过一次 eagle 的团购,有 200 多人参与了团购。这次他给在自己的设计师群里给我们做宣传,都不用用户花钱,可以免费申请内测。结果只注册了 20 几个人,十分之一。

他本人极度不相信只有这么点人来注册,我自己也觉得有点受打击。明明可以免费使用,明明我们的产品也有很多优势,明明用户群体的需求和我们的产品非常匹配。所以问题出在哪里?

  • 群活跃度降低了,群里也没有讨论起这个产品的氛围,曝光降低了
  • 之前团购 eagle 的时候,大家怕错过,fomo 起啦了。我们这个是免费的,没有错过这一说
  • 我们的产品和 eagle 相比,没有吸引力,不下也罢,或者已经有 eagle 了不需要我们了。 设计师朋友可以重点说说你的感知 eagle 和我们的产品 Pixcall
  • 现在经济环境不好,大家心态也不积极,面对新的产品也没有积极心态去了解去试用了

感觉挺难的,我们在完全匹配的目标用户群里,在我们觉得我们的产品比同类有差异化优势的情况下,得到的结果却差那么多。求安慰、求解惑。